为什么别人的社群人数比你少,可是却做得比你好?你比别人努力地发朋友圈,限时动态,可是得来的效果总是差强人意。看了这篇文章你就会了解,你在经营社群时少做的,或做错的事情。你必须搞懂的社群六大黄金法则,怎样才能有效地让群里的人转换变成客户,让你能够经营一个赚钱的社群。 接下来就来看看以下哪6种社群黄金法则吧。 1. 有定位 (Postitioning) 建立一个社群,你都会想要把人都邀进你的社群里,但是首先得让别人知道你的这个社群主要是做什么的。为什么他要加入?他加入过后能得到什么好处?要赢得被人的关注,就能为别人提供服务,这样才能有可能从别人的口袋里掏出钱来。 如何为社群定位? 社群定位可分为产品定位和个人定位。 产品定位:社群主要是以什么产品为主导。基本上以产品定位的社群可分为以下三大类, 1-学习型,2-知识型,3-社交型。你现在可以想想目前你经营的,或是你加入的社群是属于什么类型的?然后从中为自己的社群定位。 个人定位: 社群是依据产品定位来确定你个人的人物设定,包括你的头像(profile picture),发布的朋友动态,等等的内容要和你经营的产品相关。尽量体现专业一些,不管社群营销,产品营销也好,就是在营销自己。 2. 有价值 (Value) 所谓物以类聚,人以群分。一个社群之所以被称之为社群,是因为有很多价值关相同并且目标一致的人聚集在一起才能称之为社群。 在社群里能够持续为大家价值输出才是社群能否长期生存的重要因素,没有人加入群聊是为了看其他用户之间闲聊的,对于社群成员来说,价值吸引才是最重要的。 举个例子:一个专门分享一些让新手妈妈能够懂得如何应付初生婴儿问题的一个社群里,是为了提供一些有价值的讯息或产品,这就会让怀孕的妈妈们有兴趣付费加入,毕竟这里面提供了妈妈们想要的价值。 3. 有目标(Target Audience) 这个法则就是你懂得找适合的目标加入你的社群。不是社群里的人多就比较有优势,而是你要找到你精准的目标用户,这样你社群里的成交率提高。就和钓鱼的道理一样,你必须用对的鱼饵,才能钓到你想要的鱼。不是你去大海随便放钓,鱼就会上钩的了。 所以在这个时候你必须做用户画像。这里可分为两种,一种是直接画像,而另外一种是延伸画像。 假设现在小明是一个做童装品牌的批发和连锁店,他的直接用户画像可以是: 年龄:3-10岁的男女童 性别:男女孩 地区:不限 但是3-10岁的小孩没有消费能力,一般都是妈妈来买单(决策者),所以妈妈才是我们真正的需求用户,所以要做一个延伸画像:
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